Интересные факты и цифры о nike

История легендарного «свуша»

Логотип потребовался для футбольных бутс – обуви, которую компания «Блю Риббон Спортс» должна была выпустить без своих первых партнёров. В 1971 году отношения с «Оницукой» пошли на спад, и Найту потребовался логотип, который бы отличал обувь собственного производства.

Для создания такого логотипа Найт пригласил Кэролин Дэвидсон, которая ранее уже работала над макетами рекламных брошюр для компании.

Кэролин дважды представляла свои труды на суд Фила Найта и его команды. И со второго раза выбор пал на тот самый.

За многие часы труда Кэролин получила слова глубокой благодарности и чек на 35 долларов. В 1983 году на корпоративном приёме компании Фил Найт передал создателю священного логотипа пакет акций и алмазное кольцо, на котором было выгравировано SWOOSH.

Логотип похож на крыло, на свист рассекаемого воздуха, на завихрение, которое остается после бегуна. У каждого из команды Blue Ribbon Sports были свои ассоциации.

Но все сошлись на том, что рисунок выглядит как нечто новое, свежее и в каком-то смысле древнее, нечто вне времени. Так оно и вышло. Легендарный логотип Nike узнаваем в каждом уголке земного шара.

Что означает логотип Найк

Swoosh создавался с использованием двух изогнутых линий, изображающих движение. Также есть предположение, что логотип Nike символизирует крыло знаменитой статуи греческой богини победы Ники, которая в значительной степени влияла на воинов и именно поэтому была выбрана символом бренда.

Плавная галочка «swoosh» заставляет видеть движение на кроссовках. Звук, с которым произносится это слово, такой же стремительный и емкий, как сам логотип. Свуш — это свист, с которым спортсмен проносится мимо зрителей в кроссовках Nike.

Поначалу знак не понравился ни Филу, ни его деловым партнерам. В своей книге «Shoe Dog» он так описывает презентацию бренда и логотипа:

Кроссовки, которые изменили мир

Когда мы говорим о Nike, то имеем в виду не только бессмертный бренд, логотип и связанные с ними ассоциации. Nike – это технологии и инновации, которые сделали обувь комфортной и доступной для каждого человека.

Сейчас есть специальные лаборатории, которые занимаются проведением испытаний для разработки качественной обуви. Но в 1970-х все лабораторное творчество Nike заключалось в экспериментах Билла Бауэрмана.

В одно воскресное утро Бауэрман, завтракая со своей женой, обратил внимание на её вафельницу. Его привлекла рифлёная поверхность

Рисунок вафельницы совпал с видением того, как должна выглядеть подошва.

Модель Nike Moon Shoe, изготовленная Бауэрманом в 1972 году

Бауэрману потребовалось некоторое время и много вафельниц, прежде чем получилась подходящая подошва. Сейчас эту подошву можно увидеть во многих моделях Nike.

Протектор современных Nike Air Zoom Pegasus 37

«Он был Эдисоном в Менло-Парке, Да Винчи во Флоренции, Тесла в Ворденклифе. Божественно вдохновленным. Он делал историю, перестраивал отрасль, изменял то, как спортсмены будут бегать, останавливаться, прыгать на протяжении многих поколений.

Я задумываюсь над тем, мог ли он представлять в тот момент, что он сделал. И что последует вслед за этим. Я знаю лишь то, что я тогда представить этого не мог», – говорил Фил Найт.

Реклама как компонент истории успеха NIKE

Компания NIKE определенно росла, что заставляло двух бизнесменов Найта и Боуэрмана вкладывать больше денег в рекламу.

В 1977 году было представлено их первое печатное объявление с лозунгом «Нет финишной черты» с первым признаком более поздних провокационных и до некоторой степени философских тегов.

Вскоре после этого NIKE подчеркнула свое сильное стремление к успеху, подписав контракт с теннисистом Джоном МакЭнро. Так компания продолжала свое развитие и свою историю успеха NIKE.

В начале 80-х годов их первая национальная телевизионная реклама была показана во время марафона в Нью-Йорке.

Кроме того, запатентованное изобретение воздушной технологии кроссовок NIKE привело к созданию баскетбольной обуви с воздушной силой, которая впервые использовала новую технологию.

Опять же NIKE установил свой новый успех благодаря тактике продаж, когда Майкл Джордан, самый известный баскетболист того времени, также подписал с ними контракт.

Тогда Джордан представил кроссовки NIKE как свою собственную обувь Air Jordan (Воздушный Джордан), которая была запрещена в НБА из-за слишком большого количества рекламы.

Эта обувь вызвала так много реакции на рынке и, конечно же, в средствах массовой информации, что она сама по себе превратилась в инструмент связей с общественностью — ключевой момент для компании NIKE.

Неудивительно, что корпоративный оборот прорвался через финансовую границу в 1 млрд долларов.

В последующие годы NIKE разработала свою тактику, сосредоточив внимание на торговых представителях своей продукции и объединив его в успешную стратегию, подписав контракты с популярными спортсменами и спортсменками в начале своей карьеры, таких как известный бейсболист и футболист Бо Джексон, бразильская национальная футбольная команда, гольфист Тайгер Вудс и многие другие. Кроме того, история успеха NIKE также заключается в том, что компания привлекала внимание общественности с помощью красных лозунгов типа «Просто сделай это» в 1988 года и спорных рекламных кампаний, таких как «Ты не выигрываешь Серебро — Ты теряешь Золото»

Кроме того, история успеха NIKE также заключается в том, что компания привлекала внимание общественности с помощью красных лозунгов типа «Просто сделай это» в 1988 года и спорных рекламных кампаний, таких как «Ты не выигрываешь Серебро — Ты теряешь Золото». Рекламные кампании NIKE были подвергнуты критике и обсуждению во время летних Олимпийских игр в Атланте в 1996 году

Рекламные кампании NIKE были подвергнуты критике и обсуждению во время летних Олимпийских игр в Атланте в 1996 году.

Найк. Начало

В 1971 году Найт уволился с поста бухгалтера и решил посвятить жизнь развитию бренда. Партнерство с компанией Onitsuka становилось неудобным. Японцы выдвигали много требований. Спустя 7 лет сотрудничества Найт расторг сделку.

Фил и Бил решили создать свою модель кроссовок. Они уже набрались достаточно опыта, чтобы вести дело самостоятельно без поставщиков.

Фил решил кардинально изменить компанию. Было придумано новое название. Тренер предложил назвать бренд в честь богини победы Ники. Так появилось название Nike. Логотип разрабатывала Каролина Дэвидсон. Тогда она была студенткой и получила всего тридцать пять долларов. Знаменитая завитушка символизировала оставшийся след от кроссовок после бега.

Когда компания расцвела, Филип пригласил Каролину на ужин и подарил часть акций и бриллиантовую статуэтку с логотипом.

Корпоративные правила компании

Следование правилам не дало компании упасть во времена кризиса. Законы знали все работники Nike.

1. Создавай не новый продукт, а новую технологию. Nike изобретали инновации, а не повторяли за конкурентами.
2. Откажись от идеи, если она неудачная. В компании Филип часто закрывал провальные производства.
3. Думай о том, что нужно потребителю. Фил лично просматривал социальные сети и читал отзывы о новых моделях кроссовок.
4. Выстраивай грамотное сотрудничество с компаниями. Nike всегда заботился о поиске качественных партнеров.
5. Держи в секрете все, что происходит в компании. Подобный подход не дал конкурентам обогнать Nike.
6. Найди лицо компании. За протяжение десяти лет в рекламах Nike была всего одна теннисистка.

Подобное ведение бизнеса не давало конкурентам обогнать Nike.

Эпоха Nike SB

То, что привело к появлению этой модели, было в 2002 году, когда Nike решила заново подойти к теме скейтбординга после неудачных попыток в 90-х годах. Первой моделью, представленной в линейке Nike SB (Nike Skateboarding), была Nike Dunk.

Классический баскетбольный силуэт 1985 года имеет дополнительный воротник, толстый язычок и систему амортизации Zoom Air в стельках. Скейтеры со всего мира любят эти изменения.

Дополнительной изюминкой стали необычные, артистичные совместные проекты, от которых были без ума не только фанаты доски, но и сникерхеды. Это было начало линии Nike SB и переосмысленный Dunk, который вызвал ажиотаж в отношении кроссовок. 

Модели Nike Dunk начали выпускать в специальных цветах, коллаборации и выпуски начали тянуться к более старым расцветкам, что только усилило нынешний ажиотаж вокруг культовой модели 80-х . То, что принесут нам грядущие сезоны, только красиво подчеркнет уникальность простых баскетбольных кроссовок, ставших своего рода иконой за эти годы. 

Партнёрство с Бауэрманом

Первую пару кроссовок Фил незамедлительно направил своему тренеру по бегу, Биллу Бауэрману.

Бауэрман терпеть не мог, когда его называли тренером. Он был генералом, который готовил своих бойцов к сражениям. А бойцы приходили в трепет только от одного его присутствия.

Бауэрман оказался в восторге от новинки. Он был настолько доволен, что предложил Филу стать его партнёром. Тренер и его подопечный, – теперь новоиспечённые партнёры, – заключили соглашение в соотношении 51 на 49.

Оперативный контроль остался у Фила, как у человека, который будет заниматься текущими вопросами компании.

Как отличить оригинал от подделки

Вся продукция производства Nike — это образец высокого качества изготовления обуви. Именно поэтому при наличии у приобретенной пары даже незначительных признаков брака (пятен клея, потертостей и прочего) можно легко выявить подделку. Если говорить о намеренных или случайных «опечатках» в названии бренда, которые часто встречаются в рядах китайского контрафакта, нужно понимать, что оригинальный производитель никогда этого не допустит.

К явным признакам того, что перед покупателем поддельная пара обуви, а не оригинал, можно отнести следующее:

1. Качество швов. Они должны быть выполнены идеально ровно с применением ниток одного цвета. У поддельной обуви нередко встречаются «заусенцы» — незафиксированные края нити.
2. Подошва. У фирменных кроссовок она матовая, так как выполнена из сложного композитного материала. У поддельных — блестящая, так как изготавливается из более дешевого сырья (простой резины и прочего).
3. AIR-система. Фирменная воздушная подушка, которая стала настоящей гордостью Nike, в поддельных версиях не дает никакого эффекта, а со временем продавливается, будучи просто бутафорией, а не качественной амортизацией. К сожалению, проверить это сразу крайне сложно, но в ходе эксплуатации все встанет на свои места.

Сейчас можно встретить достаточно много примеров качественных подделок, и их действительно очень сложно отличить от оригинала. Во избежание напрасной траты денег, прежде всего стоит воздержаться от приобретения без примерки и осмотра обуви. К сожалению, как показывает статистика, 98% представленной в онлайн-магазинах продукции Nike — поддельные кроссовки. Поэтому обращаться следует только в специализированные магазины бренда или делать заказы через официальную страницу компании.

Идеально ровные швыМатовая подошваAir-блок у оригинальной модели более сжат

Nike и компания

Согласно оценкам Forbes, Nike остается самым дорогим спортивным брендом в мире с оценкой более 30 млрд долларов. Это почти втрое больше, чем Adidas. Доля компании на американском рынке составляет 37%. Свою долю в бизнес, конечно, вносят принадлежащие компании Converse и производитель серферской одежды Hurley. Первый долгое время являлся серьезным конкурентом: люди начали скупать простые тряпичные кеды за 30-40 долларов, выражая свой протест высококачественным сникерсам и глобализму в целом. Nike не оставалось ничего другого, как купить конкурента. Сделка была закрыта в 2003 году: за Converse было заплачено более 300 млн долларов. Кстати, рыночная стоимость Nike в 2019 году составляет более 86 млрд долларов. 

10 правил жизни

Эти правила помогли Найту основать компанию и держать ее на плаву много лет. Многие бизнесмены соглашаются с мнением основателя Nike.

1. Ищите то, чем будете гореть вечно.
2. Не думайте о будущем, живите настоящим.
3. Идите навстречу трудностям.
4. Признавайте свои недостатки.
5. Работайте с умными партнерами.
6. Не бойтесь конкуренции.
7. Не контролируйте каждый шаг сотрудников.
8. Смотрите на вещи рационально.
9. Придумывайте идеи, не сидите на месте.
10. Просто делайте это.

Филип Найт изменил рынок спортивной обуви. У него получилось пройти через все трудности, чтобы о компании Nike узнали все. Именно эти десять правил помогли не сдаться на своем пути.

Дальнейшее продвижение бренда

С 1990 г. компания приступила к созданию сети собственных розничных магазинов Nike Town. Первый фирменный магазин был открыт в Портленде. Его оформление сделало вскоре заведение местом паломничества туристов в городе. Сейчас сеть таких магазинов действует по всему миру.

В 1991 г. продажи Nike в Америке достигли уровня её главного конкурента — фирмы Reebok. Достаточно успешно бренд продвигался и по Европе, где выручка составила 1 млрд. $.

Найк позиционирует себя как глобальную корпорацию в мире спорта. В 90-х она продолжает расширять линейку товаров. Появляются серии NikeGolf, NikePro, Nike+, AirJordan, NikeSkateboarding, дочерние бренды ColeHaan, HurleyInternational и Converse.

Туфли серии ColeHaan

Nike Blazer в фильме «Как Майк» (2002)

В 2002 году рэпер и актер Lil Bow Wow сыграл главную роль в семейном фильме о мальчике-сироте, который наткнулся на пару старых Nike Blazer, принадлежавших ранее Майклу Джордану. Однако это было нечто большим, чем просто обычной парой кроссовок — они подарили главному герою фильма Кэлвину Кэмбриджу невероятные способности. Мальчик начал играть наравне, а может даже лучше легенд баскетбола.

Фильм про волшебные кроссовки стал отличным примером маркетинговой кампании. После его выхода появилось огромное количество желающих приобрести себе пару от компании Nike, в которых, казалось, возможно все.

Первый успех

Постепенно магазины начали заполняться первыми образцами обуви от DC Shoes, предназначавшимися для профессиональных скейтеров. Эта обувь значительно отличалась от той, которой пользовались райдеры до этого. В ней были и амортизирующие прокладки, и особые стельки, предотвращавшие скольжение, и защищённые петли для шнуровки, и множество других технических деталей, которые делали эти кеды не просто хорошими, а идеальными.

К 1996 году штат сотрудников компании пополнился новыми специалистами. Бренд старался выработать свой собственный стиль через качественную рекламу, и у него это получилось. Осенью этого же года марка представила синтетические ботинки и единственные в мире на тот момент водоотталкивающие кроссовки.

В 1997 году команду пополняет Рик Хоуорд, приход которого предвещал начало показательных туров. Сначала команда бренда отправилась в Австрию (в состав вошли Хоуорд, МакКей, Хуфнаджел). А затем случилось поистине грандиозное зрелище – ЕвроСупертур DC. Во время него спортсмены, одетые в экипировку бренда, побывали в Амстердаме, Лондоне, Стокгольме. Видимо, вдохновлённый успехом дел брата, Денни Уэй в те же дни побил мировой рекорд по прыжкам в высоту на доске

Это событие привлекло к нему внимание общественности, а значит, и внимание к продукции DC

Безумная идея

Идея продавать японскую беговую обувь пришла Филу во время учёбы в Стэнфордской школе бизнеса. Как бегун, он кое-что знал о беговых кроссовках. И как человек, увлечённый бизнесом, представлял, какой ажиотаж могут получить кроссовки из Японии.

Однако это была всего лишь бизнес-идея. Чтобы придать ей импульс и реальное воплощение, нужен был порох, желание сделать нечто большое. То, что выходит за пределы отдельной личности и за рамки одной человеческой жизни.

Заветной мечтой Фила было стать великим спортсменом. Но к 24 годам он понял, что ему предначертано стать лишь хорошим атлетом.

Фил Найт не стал великим спортсменом, но его обувь помогла другим спортсменам стать великими

Тогда он задал себе вопрос: «А что, если бы нашёлся способ, не будучи спортсменом, почувствовать то же, что чувствуют они? Получать от работы столько удовольствия, что она стала бы игрой».

Эти размышления вернули Фила к его безумной идее о продаже обуви, которая находилась в другой части земного шара. А если попробовать? Вдруг сработает?

Он пришел к мысли, что мир сотворили безумные идеи. «История – это один длинный гимн безумным идеям». Фил приказал себе не сметь даже думать об остановке до тех пор, пока цель не будет достигнута. Чтобы ни случилось.

Blue Ribbon Sports и первый контракт

Во время путешествия по миру Фил Найт заехал в Японию. Там он встретился с представителями фирмы «Оницука», которые продавали беговую обувь «Тайгер».

Тренировочные планы к марафону и полумарафону. Скачайте и начните подготовку сегодня.

Фил принялся рассказывать о преимуществах неосвоенного японцами американского рынка. Но всё это могло потерять вес после простого вопроса японских партнёров: «Мистер Найт, на какую компанию вы работаете?»

В ужасе Фил мысленно перенёсся туда, где уютнее и безопаснее всего – в родительский дом. И вспомнил, как одну из стен своей спальни он украсил blue ribbons – голубыми лентами, которыми он был награждён за выступления на соревнованиях.

«Господа, я представляю компанию «Блю Риббон Спортс оф Портленд, штат Орегон».

Так была создана компания Найта и заключён контракт на поставку первых образцов беговых кроссовок «Тайгер».

Рекламная стратегия

Как-то в интервью Фил Найт заявил, что маркетинг — то, чем, в основном, и занимаются все подразделения корпорации. Конструкция и функциональные характеристики товара — это лишь часть глобального процесса маркетинга. Он выделял три кита, на которых держался успех организации:

1. использование известных спортсменов в рекламе;
2. дизайн изделий;
3. сама реклама.

Стратегия Найта в рекламе на протяжении всей истории Найк строилась на использовании знаковых спортсменов. Важнейшей вехой стало подписание в 1984 г. долголетнего контракта с лучшим баскетболистом NBA Майклом Джорданом. Вложив в рекламу с его участием миллионные средства, корпорации Найк удалось сделать суперзвезду лицом своей обувной империи.

Майкл Джордан в рекламе Найк

Для него были изготовлены кроссовки AirJordan, функционально подходящие для его стиля игры. Они стали чрезвычайно популярны в Америке. Подростки готовы были все отдать за такие же кеды, как у «его воздушества». Популярнее становилась заодно и вся продукция Nike. Годовой товарооборот компании за время сотрудничества с «королем воздуха» увеличился в 4,5 раза до 4 млрд.$.

Кроссовки Nike Air Jordan 1 White

В 1988 г. развернулась ставшая классической рекламная кампания Найка под лозунгом «Just do it» (Просто сделай это). В дальнейшем «JustDoIt» превратится фактически во второе имя бренда и займет свое место в истории как один из лучших слоганов. Затраты на продвижение лозунга к 1989 году достигнут 45 млн. $. К сотрудничеству, наряду с Джорданом, были привлечены теннисная звезда Андре Агасси и бейсболист Бо Джексон.

Руководство

Бауэрман постепенно ушел от дел в 70-х годах, продав свою долю по частям различным сотрудникам фирмы. Умер он в 1999 г.

Фил Найт перестал быть президентом корпорации в 2004 г., оставаясь главой совета директоров. В 2016 он покинул и этот пост.

В июне того же года совет директоров возглавил Марк Паркер, который является одновременно президентом и CEO Найка. Успехи организации в последнем пятилетии во многом связывают с его именем.

Марк Паркер

Главный офис корпорации расположен в Бивертоне, штат Орегон. Сейчас комплекс состоит из 7 современных зданий, каждое из которых носит имя легендарных спортсменов.

Крупнейшее здание штаб-квартиры Nike

Миссией Nike Incorporation провозглашено побудить как можно больше людей заниматься спортом, сделать эти занятия увлекательными для каждого спортсмена. В сфере спорта и фитнеса компания должна быть номер один в мире.

Nike Epic React

Новые кроссовки отличает инновационная подошва из запатентованного пеноматериала React — самого легкого, мягкого и упругого из когда-либо представленных в продуктах Nike. Кроссовки Nike Epic React отвечают всем задачам во время пробежки: обеспечивают амортизацию, гарантируют возврат энергии и при этом остаются легкими и износостойкими. Носок и свод стопы имеют идеальную посадку благодаря цельному верху из материала Flyknit. Верх кроссовка был разработан с инженерной точностью таким образом, чтобы обеспечить поддержку, эластичность и воздухопроницаемость именно в тех зонах, где это необходимо бегунам.

В витрине флагмана Nike на Кузнецком Мосту Re:Act Machine наглядно демонстрирует достоинства кроссовок Nike Epic React. Эта творческая работа стала первым совместным проектом Nike Россия и Политехнического музея и работает по принципу машины Руба Голдберга. Цепные реакции вживую иллюстрируют главные понятия физики: скорость, реакцию, бесконечность движения. Главным «героем» выступает простой шарик, который проходит через вихрь (пружину) машины и создает импульс всей системе, запуская по очереди различные элементы. Первый толчок дают кроссовки Nike Epic React, а разные элементы и секции машины подчеркивают свойства инновационной модели: легкость, мягкость и пружинистость.

https://youtube.com/watch?v=6MgmbV5SbsA

Вафли за завтраком

Билл Бауэрман был также наставником, тренером и другом Фила Найта, с которым он основал Blue Ribbon Sports в 1964 году. Его опыт и советы помогли открыть бизнес по продаже японских кроссовок. Первое время они распространяли качественную и удобную обувь из своего трейлера. Билл с Филом искали инвесторов для начала производства собственных кроссовок в Японии, но идея не нашла отклика.

Впервые Билл начал возиться с кроссовками еще в 1950-х годах. Под руководством мастеров обувного дела он научился делать бутсы с учетом анатомических особенностей стопы и своих знаний о спорте. Он экспериментировал с десятками материалов — замшей, оленьей шкурой, змеиной кожей и даже кожей рыбы в поисках идеально легкой и эластичной ткани. Важным аспектом также была подошва, которая совершенно не устраивала тренера. Он сотрудничал с Onitsuka Tiger, совершенствуя японскую обувь и устраняя недостатки, которые наглядно видел во время тренировок.

«Большинству сапожников не интересно, что мы, тренеры, думаем об их обуви. Их материал не слишком хорош, и я могу либо заменить его, либо сделать свою собственную обувь».

Откровение пришло к Биллу в конце 60-х годов. За завтраком он посмотрел на вафли, которые испекла жена, и вдруг понял, что это отличное сцепление с дорогой. Взяв домашнюю металлическую вафельницу, латекс, кожу и клей, он создал первый прототип Nike Waffle. Свою обувь он испытывал на Филе, предлагая вместе устранять недочеты, заметные лишь спортсмену на площадке.

Кроссовки, получившие название Nike Cortez, были официально представлены в 1972 году, тогда же и появилась компания Nike. Название бренда выбрано в честь богини победы Ники, а знаковый логотип символизировал движение и крылья, изображенные на статуе богини.

Создание Найк Аир Форс 1

Модель была спроектирована дизайнером Брюсом Килгором. Он также создал последующие Nike Sock Racer и Air Jordan II. Однако путь Килгора в Найк начался задолго до этого. Он вместе с первым сотрудником компании Джеффом Джонсоном разработал серию шипов Zoom для беговой обуви. После этого Брюсу было поручено сделать первую в мире баскетбольную обувь с воздушной капсулой в подошве. Так появились Nike Tailwind, вышедшие в 1979 году. Несмотря на это, Air Force 1 был своего рода технологическим чудом, когда дело дошло до баскетбольных кроссовок 80-х. Килгор был вдохновлен походными ботинками бренда, создавая наклон в верхней части спереди назад. Именно поэтому первыми выпущены были высокие кроссовки.

• Модель была одной из первых, где установили так называемую cupsole, подошву, сделанную из цельного куска резины. Это сделало ее достаточно прочной.
• Вставка с воздухом обеспечила мягкость и прыгучесть, то есть амортизацию.
• Дизайнер также сделал область пятки подошвы в виде кругов.
• Сверху для большей фиксации был помещен ремешок.

Чтобы продвигать новую обувь, Nike привлекла шесть звезд NBA: Мозеса Мэлоуна, Майкла Купера, Джамала Уилкса, Бобби Джонса, Майкла Томпсона и Кэлвина Нэтта. К слову, одним из первых тестировщиков кроссовок был Тинкер Хэтфилд, который присоединился к Nike в 1981 году.

Почему дорогие кроссовки NIKE стали так популярны?

История успеха NIKE естественным образом исходит от ценообразования.

Именно цена сделала компанию прибыльной и успешной.

У NIKE есть много возможностей для установления цены на специальный продукт.

Фактически вся идея NIKE была основана на стратегии, в которой издержки производства были низкими, а цены на продукцию конкурентоспособными и прибыльными.

Даже сегодня производственная индустрия NIKE находится в зонах свободной торговли, таких как Мексика, Индонезия и Доминиканская Республика, где низкие издержки производства служат ценообразованию компании и, следовательно, ее увеличению продаж.

Обычно издержки производства составляют 10% или менее от цены, за которую можно купить товар; остальные 90% связаны с успехом совершенного бренд-маркетинга.

И здесь возникает вопрос, почему так много людей покупают дорогую пару кроссовок от NIKE, если они могут приобрести другую пару за полцены от неизвестного производителя?

Ответ скрыт в последнем компоненте инструмента маркетингового микширования – продвижении бренда.

Поскольку NIKE не производит свои товары самостоятельно, компания фокусируется на бренд-заботе.

Начиная с открытия Blue Ribbon Sports в 1967 году и учитывая ежегодные продажи, приближающиеся к 300 000 долларов, Фил Найт начал разрабатывать новый бренд спортивной обуви, в котором ему помогал студент, изучающий графический дизайн.

В 1971 году они представили новый логотип, названный Swoosh.

Название самого бренда было придумано Джеффом Джонсоном в честь греческой богини Ники.

Так партнеры придали компании новое лицо, и это была новая ступень истории успеха NIKE.

Всего через год после определения фирменного стиля и дизайна NIKE Найт и Боуэрман начали использовать специальный инструмент для продвижения, а именно продавца.

Они просто доставили первые кроссовки NIKE, отмеченные новым брендом, спортсменам, участвующим на Олимпийских играх в Юджине, штат Орегон, США.

Одним из таких покупателей был американский рекордсмен Стив Префонтейн, бегун средней дистанции от Университета штата Орегон, который стал первым великим спортсменом по гимнастике, носящим обувь NIKE.

Детство и школьные годы

В 1937 году встретились две непохожие души. Он, властный и упрямый, работал в юридической компании. Она, скромная девушка из маленького города, выполняла работу манекена. При виде красивой фарфоровой куклы мужчина не смог свести восторженного взгляда. Как же он был счастлив, когда узнал, что перед ним живая девушка. Через 8 месяцев влюбленные поженились.

Это история любви родителей Фила Найта – Вильяма Найта и Лоты Хэтфильд. Критики не могли понять, как две противоположные души сошлись вместе. Вильям был властным и упертым мужчиной. Лота обладала скромным нравом и доброй душой. Разница в возрасте превышала 5 лет. Но пару возлюбленных сближало одно – бедное детство с рабским трудом.

Сразу после свадьбы 24 февраля 1938 года родился Филип. Через несколько лет на свет появились девочки-близняшки Джин и Джоан. В семье Фила называли Баком.

Отец Фила родился в семье мясника. Бедное детство показало Вильяму, что в жизни нужно уметь пробиваться. После школы юноша поступил в университет на юридический факультет. Позже стал юристом и издателем газеты. Успешная карьера отца обеспечила Филу безбедное детство.

Воспитывал Вильям сына по суровым законам. Юноша часто жаловался, что ему не хватает отцовской поддержки и одобрения. Когда Фил искал работу, Вильям отказался брать сына в издательство. Бак не остановился и устроился в компанию конкурентов. От дома до работы было 11 километров. Общественного транспорта не было, поэтому Фил добирался пешком.

Немалое впечатление на формирование характера произвела мать. Лота учила сына идти к цели и не сдаваться. Когда Фила выгнали из бейсбольной команды, мать посоветовала найти себя в другом виде спорта. Фил занялся бегом и ничуть не пожалел.

Новый фильм от Найк

Nike представляет фильм «Давай бегом», в котором можно найти ответ на вопрос: «Что произойдет, если Земля перестанет вращаться?» В съемках приняли участие легенда баскетбола Коби Брайант, ученый Билл Най, бегунья Же Манки, гимнастка Симона Байлз, футболист Килиан Мбаппе и другие атлеты. Герои ролика бегут в кроссовках Nike Epic React, чтобы сдвинуть Землю с места. В съемках было задействовано множество актеров и именитых атлетов, что обернулось для авторов ролика самыми неожиданными трудностями. Ученый и телеведущий Билл Най, например, задержал съемки более чем на неделю с целью перепроверить расчеты силы, приложенной средним человеком, чтобы заставить планету крутиться. Бегунья Манки в свою очередь удивила съемочную команду своей необыкновенной скоростью: за ней не мог угнаться дрон с камерой.